EXW: Франко завод (Incoterms® 2020)
EXW (Франко завод) означает, что продавец поставляет товар, предоставляя его в распоряжение покупателя на своём предприятии или в другом названном месте; товар не погружен на забирающее его транспортное средство и не прошёл экспортное оформление. Всё остальное, начиная с погрузки, делает покупатель.
Кратко
Где риски и расходы переходят от продавца к покупателю
ПродавецПокупатель
Как правильно записать
EXW + точный адрес получения товара + Incoterms 2020, например: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
Что делает продавец
- Упаковывает товар для перевозки и маркирует его.
- Предоставляет товар в названном месте в согласованную дату, не погружая его на транспорт, который за ним приезжает.
- Сообщает покупателю, когда и где можно забрать товар.
- По просьбе и за счёт покупателя помогает со сведениями, нужными покупателю для экспорта и импорта.
Что делает покупатель
- Грузит товар или оплачивает помощь продавца в погрузке, на свой риск.
- Проходит экспортное оформление в стране продавца и уплачивает экспортные пошлины, если они есть.
- Бронирует и оплачивает всю перевозку и, по желанию, страхование.
- Проходит импортное таможенное оформление и уплачивает пошлины и налоги.
Когда применять
EXW подходит для внутренних продаж или для покупателей, у которых есть собственный экспедитор и таможенный представитель в стране продавца. Для большинства международных продаж безопаснее FCA: там экспортное оформление проходит продавец, а иностранный покупатель часто не может этого сделать.
Типичные ошибки
- Применять EXW, когда покупатель не может выступать экспортёром в стране продавца. Тогда экспорт оформляется не на то лицо, и продавцу может быть трудно подтвердить экспорт для целей НДС.
- Считать, что грузовик загрузит продавец. По EXW он не обязан этого делать; если же он грузит, то на риск покупателя, если договор не предусматривает иное.
- Писать просто «EXW Korea» вместо точного адреса.
EXW или FCA
По FCA на предприятии продавца продавец ещё и грузит товар на транспорт покупателя и проходит экспортное оформление. Эта небольшая разница снимает две главные проблемы EXW, поэтому ICC и советует участникам международной торговли выбирать FCA.
Обязанности продавца и покупателя статья за статьёй (A1–A10 / B1–B10)
Incoterms 2020 предусматривают для каждой стороны десять соответствующих друг другу статей. Здесь они изложены простым языком; решающее значение имеют текст ICC и ваш договор.
| Продавец (A) | Покупатель (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 Общие обязанности | Поставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором, а также представляет любые другие доказательства соответствия, которых требует договор. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. | Оплачивает цену в соответствии с договором. Документы могут быть бумажными или электронными, если это согласовано или соответствует обычаю. |
| A2/B2 Поставка и принятие поставки | Предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованной точке, если она есть, в названном месте, не погружая его на транспорт, который за ним приезжает, в согласованную дату или в течение согласованного срока. | Принимает поставку, когда товар предоставлен в его распоряжение и продавец дал уведомление. |
| A3/B3 Переход рисков | Несёт весь риск утраты или повреждения, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя. | Несёт весь риск с этого момента, а если не направит необходимое уведомление — с согласованной даты, при условии, что товар чётко идентифицирован как товар по договору. |
| A4/B4 Перевозка | Не обязан организовывать перевозку. По просьбе, на риск и за счёт покупателя предоставляет сведения, нужные покупателю для её организации, включая требования безопасности. | За свой счёт заключает договор перевозки или организует перевозку из названного места. |
| A5/B5 Страхование | Не обязан страховать. По просьбе, на риск и за счёт покупателя предоставляет сведения, нужные покупателю для оформления страхования. | Не обязан страховать. Покупатель несёт риск с момента поставки, поэтому обычно сам страхует груз. |
| A6/B6 Документ о поставке или транспортный документ | Нет обязанностей перед покупателем. | Предоставляет продавцу надлежащее доказательство принятия поставки. |
| A7/B7 Экспортное и импортное оформление | Не обязан проходить экспортное оформление. Если это применимо, по просьбе, на риск и за счёт покупателя помогает ему документами и сведениями для экспортного, транзитного и импортного оформления. | Проходит и оплачивает все экспортные, транзитные и импортные формальности, включая лицензии, разрешения в сфере безопасности и предотгрузочные инспекции. |
| A8/B8 Проверка, упаковка, маркировка | Оплачивает проверки (качества, измерения, взвешивания, подсчёта), необходимые для поставки, а также упаковывает и маркирует товар для перевозки, если только в данной отрасли товар обычно не отправляют без упаковки или стороны не согласовали особую упаковку. | Нет обязанностей перед продавцом. |
| A9/B9 Распределение расходов | Оплачивает все расходы, пока товар не предоставлен в распоряжение покупателя, кроме тех, которые оплачивает покупатель. | Оплачивает все расходы с момента поставки, включая погрузку, экспортные и импортные формальности и пошлины, расходы продавца на оказание помощи, а также дополнительные расходы, если не принимает поставку или не направляет уведомление. |
| A10/B10 Уведомления | Направляет покупателю любое уведомление, необходимое ему для принятия поставки. | Если вправе выбирать время или пункт забора товара, направляет продавцу достаточное уведомление. |
Простое изложение Incoterms® 2020 для повседневной работы. Полный текст правил публикует Международная торговая палата (ICC), а решающее значение имеет формулировка вашего договора. Incoterms® — зарегистрированный товарный знак ICC.
Все 11 правил Incoterms 2020
Руководства по теме
Частые вопросы
Что означает EXW?
EXW — это Франко завод, одно из 11 правил Инкотермс® 2020. Транспорт: Любой вид. Поставка и риск переходят к покупателю: На предприятии продавца, товар предоставлен, не погружен. Основную перевозку оплачивает: Покупатель. Страхование: Не обязательно. Экспортное оформление: Покупатель. Импортное оформление и пошлины: Покупатель.
Что входит в цену EXW?
Только сам товар, упакованный и готовый к забору в названном месте. Погрузка, экспортное оформление, фрахт, страхование, импортное оформление, пошлины и налоги — это дополнительные расходы покупателя, поэтому их нужно добавить, прежде чем сравнивать цену EXW с предложением FCA или FOB.
Кто оплачивает погрузку по EXW?
Покупатель. Продавец не обязан грузить товар. Если грузовик загружают сотрудники продавца, риск повреждения при погрузке всё равно остаётся на покупателе, если договор не предусматривает иное.
Проходит ли продавец экспортное таможенное оформление по EXW?
Нет. По EXW экспортное оформление — обязанность покупателя. Продавец лишь предоставляет запрошенные покупателем сведения и документы за счёт покупателя.
Другие бесплатные инструменты
Triplicate бесплатен и постоянно улучшается. Он вам пригодился? Поддержать Triplicate ♥
Хотите без рекламы? Pro убирает всю рекламу · $1 в месяц