EXW: En fábrica (Incoterms® 2020)
EXW (En fábrica) significa que el vendedor entrega la mercancía poniéndola a disposición del comprador en sus propias instalaciones o en otro lugar designado, sin cargarla en ningún vehículo de recogida y sin despacharla para la exportación. El comprador hace todo lo demás, empezando por la carga.
Datos clave
Dónde pasan el riesgo y los costos del vendedor al comprador
VendedorComprador
Cómo escribirla
EXW + la dirección exacta de recogida + Incoterms 2020, por ejemplo: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
Qué hace el vendedor
- Embala la mercancía para el transporte y la marca.
- La pone a disposición en el lugar designado en la fecha acordada, sin cargarla en el vehículo que la recoge.
- Informa al comprador cuándo y dónde puede recoger la mercancía.
- Ayuda al comprador, a petición y a costo de este, con la información que necesita para exportar e importar.
Qué hace el comprador
- Carga la mercancía, o paga al vendedor para que ayude a cargarla, bajo su propio riesgo.
- Se encarga del despacho de exportación en el país del vendedor y paga los derechos de exportación que haya.
- Contrata y paga todo el transporte y el seguro que quiera.
- Hace el despacho de importación y paga los aranceles e impuestos.
Cuándo usarla
EXW sirve para ventas nacionales o para compradores que tienen su propio agente de carga y agente de aduanas en el país del vendedor. En la mayoría de las ventas internacionales, FCA es la opción más segura, porque así el vendedor hace el despacho de exportación, algo que un comprador extranjero a menudo no puede hacer.
Errores comunes
- Usar EXW cuando el comprador no puede actuar como exportador en el país del vendedor. La exportación se declara entonces a nombre de quien no corresponde, y el vendedor puede tener dificultades para demostrar la exportación a efectos del IVA.
- Suponer que el vendedor cargará el camión. Con EXW no está obligado; si carga, lo hace bajo riesgo del comprador, salvo que el contrato diga otra cosa.
- Escribir solo "EXW Korea" en lugar de una dirección precisa.
EXW vs. FCA
Con FCA en las instalaciones del vendedor, el vendedor además carga la mercancía en el camión del comprador y hace el despacho de exportación. Esa pequeña diferencia elimina los dos mayores problemas de EXW, y por eso la ICC orienta a quienes comercian internacionalmente hacia FCA.
Obligaciones del vendedor y del comprador, artículo por artículo (A1–A10 / B1–B10)
Incoterms 2020 asigna a cada parte diez artículos que se corresponden entre sí. Aquí los tienes en lenguaje sencillo; lo que decide es el texto de la ICC y tu contrato.
| Vendedor (A) | Comprador (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 Obligaciones generales | Suministra la mercancía y la factura comercial conforme a lo que exige el contrato, además de cualquier otra prueba de conformidad que este pida. Los documentos pueden ser en papel o electrónicos si así se acordó o es habitual. | Paga el precio conforme a lo que exige el contrato. Los documentos pueden ser en papel o electrónicos si así se acordó o es habitual. |
| A2/B2 Entrega y toma de la entrega | Pone la mercancía a disposición del comprador en el punto acordado, si lo hay, dentro del lugar designado, sin cargarla en ningún vehículo de recogida, en la fecha acordada o dentro del plazo acordado. | Toma la entrega cuando la mercancía ha sido puesta a disposición y el vendedor ha dado aviso. |
| A3/B3 Transferencia de los riesgos | Asume todo el riesgo de pérdida o daño hasta que la mercancía se pone a disposición. | Asume todo el riesgo desde ese momento, y desde la fecha acordada si no da un aviso necesario, una vez que la mercancía está claramente identificada como la mercancía del contrato. |
| A4/B4 Transporte | No está obligado a organizar el transporte. A petición, riesgo y costo del comprador, le da la información que este necesite para organizarlo, incluidos los requisitos de seguridad. | Contrata u organiza, a su propio costo, el transporte desde el lugar designado. |
| A5/B5 Seguro | No está obligado a asegurar. A petición, riesgo y costo del comprador, le da la información que este necesite para contratar un seguro. | No está obligado a asegurar. El comprador asume el riesgo desde la entrega, por lo que normalmente contrata por su cuenta un seguro de carga. |
| A6/B6 Documento de entrega o de transporte | No tiene ninguna obligación frente al comprador. | Proporciona al vendedor una prueba adecuada de haber tomado la entrega. |
| A7/B7 Despacho de exportación e importación | No tiene obligación de despacho de exportación. Cuando proceda, ayuda al comprador, a petición, riesgo y costo de este, con los documentos y la información para el despacho de exportación, de tránsito y de importación. | Realiza y paga todos los trámites de exportación, tránsito e importación, incluyendo licencias, autorizaciones de seguridad e inspecciones previas al embarque. |
| A8/B8 Verificación, embalaje y marcado | Paga las verificaciones (calidad, medición, pesaje, conteo) necesarias para entregar, y embala y marca la mercancía para el transporte, salvo que en ese sector se acostumbre enviarla sin embalar o que las partes hayan acordado un embalaje específico. | No tiene ninguna obligación frente al vendedor. |
| A9/B9 Distribución de los costos | Paga todos los costos hasta que la mercancía se pone a disposición, excepto los que paga el comprador. | Paga todos los costos desde la entrega, incluyendo la carga, los trámites y aranceles de exportación e importación, los costos del vendedor por ayudar y los costos adicionales si no toma la entrega o no da aviso. |
| A10/B10 Avisos | Da al comprador cualquier aviso que necesite para tomar la entrega. | Si tiene derecho a elegir el momento o el punto de recogida, da al vendedor un aviso suficiente. |
Un resumen en lenguaje sencillo de Incoterms® 2020 para el uso diario. Las reglas completas las publica la Cámara de Comercio Internacional (ICC), y lo que decide es la redacción de tu contrato. Incoterms® es una marca registrada de la ICC.
Las 11 reglas Incoterms 2020
Guías sobre este tema
Preguntas frecuentes
¿Qué significa EXW?
EXW significa En fábrica, una de las 11 reglas Incoterms® 2020. Transporte: Cualquier modo. Entrega y transferencia del riesgo al comprador: En las instalaciones del vendedor, mercancía a disposición, sin cargar. Flete principal pagado por: Comprador. Seguro: No obligatorio. Despacho de exportación: Comprador. Despacho de importación y aranceles: Comprador.
¿Qué incluye un precio EXW?
Solo la mercancía, embalada y lista para recoger en el lugar designado. La carga, el despacho de exportación, el flete, el seguro, el despacho de importación, los aranceles y los impuestos son costes adicionales para el comprador, así que hay que sumarlos antes de comparar un precio EXW con una cotización FCA o FOB.
¿Quién paga la carga en EXW?
El comprador. El vendedor no está obligado a cargar. Si el personal del vendedor carga el camión, el riesgo de daños durante la carga sigue siendo del comprador, salvo que el contrato diga otra cosa.
¿El vendedor hace el despacho de exportación en EXW?
No. En EXW el despacho de exportación le corresponde al comprador. El vendedor solo tiene que proporcionar la información y los documentos que el comprador le pida, a costo del comprador.
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