EXW: Na Origem (Incoterms® 2020)
EXW (Na Origem) significa que o vendedor entrega a mercadoria colocando-a à disposição do comprador em suas próprias instalações ou em outro local designado, sem carregá-la em nenhum veículo de coleta e sem desembaraço de exportação. O comprador faz todo o resto, a começar pelo carregamento.
Resumo rápido
Onde o risco e os custos passam do vendedor ao comprador
VendedorComprador
Como escrever
EXW + o endereço exato de retirada + Incoterms 2020, por exemplo: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
O que o vendedor faz
- Embala a mercadoria para o transporte e a marca.
- Disponibiliza a mercadoria no local designado na data combinada, sem carregá-la no veículo de coleta.
- Informa ao comprador quando e onde a mercadoria pode ser retirada.
- Ajuda, a pedido e às custas do comprador, com as informações de que ele precisa para exportar e importar.
O que o comprador faz
- Carrega a mercadoria, ou paga pela ajuda do vendedor no carregamento, sob seu próprio risco.
- Faz o desembaraço de exportação no país do vendedor e paga os eventuais direitos de exportação.
- Contrata e paga todo o transporte e o seguro que quiser.
- Faz o desembaraço de importação e paga direitos e impostos.
Quando usar
O EXW serve para vendas no mercado interno ou para compradores que têm o próprio agente de cargas e despachante aduaneiro no país do vendedor. Na maioria das vendas internacionais, o FCA é a escolha mais segura, porque nele o vendedor faz o desembaraço de exportação, o que um comprador estrangeiro muitas vezes não consegue fazer.
Erros comuns
- Usar EXW quando o comprador não pode atuar como exportador no país do vendedor. A exportação acaba sendo declarada em nome errado, e o vendedor pode ter dificuldade para comprovar a exportação para fins de IVA.
- Supor que o vendedor vai carregar o caminhão. No EXW ele não é obrigado; se carregar, o faz sob risco do comprador, salvo disposição contrária no contrato.
- Escrever apenas "EXW Korea" em vez de um endereço preciso.
EXW vs FCA
No FCA nas instalações do vendedor, o vendedor também carrega a mercadoria no caminhão do comprador e faz o desembaraço de exportação. Essa pequena diferença elimina os dois maiores problemas do EXW, e é por isso que a ICC orienta quem faz comércio internacional a usar o FCA.
Obrigações do vendedor e do comprador, artigo por artigo (A1–A10 / B1–B10)
Os Incoterms 2020 dão a cada parte dez artigos correspondentes. Aqui estão em linguagem simples; o que vale é o texto da ICC e o seu contrato.
| Vendedor (A) | Comprador (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 Obrigações gerais | Fornece a mercadoria e a fatura comercial conforme exige o contrato, além de qualquer outra prova de conformidade que ele peça. Os documentos podem ser em papel ou eletrônicos, se combinado ou se for de costume. | Paga o preço conforme exige o contrato. Os documentos podem ser em papel ou eletrônicos, se combinado ou se for de costume. |
| A2/B2 Entrega e recebimento da entrega | Coloca a mercadoria à disposição do comprador no ponto combinado, se houver, no local designado, sem carregá-la em nenhum veículo de coleta, na data combinada ou dentro do prazo combinado. | Recebe a entrega quando a mercadoria foi colocada à disposição e o vendedor deu aviso. |
| A3/B3 Transferência dos riscos | Assume todo o risco de perda ou dano até que a mercadoria seja colocada à disposição. | Assume todo o risco a partir desse momento, e a partir da data combinada se deixar de dar um aviso necessário, desde que a mercadoria esteja claramente identificada como a mercadoria do contrato. |
| A4/B4 Transporte | Não é obrigado a organizar o transporte. A pedido, por conta e risco do comprador, fornece as informações de que ele precisa para organizá-lo, inclusive os requisitos de segurança. | Contrata ou organiza, às suas próprias custas, o transporte a partir do local designado. |
| A5/B5 Seguro | Não é obrigado a contratar seguro. A pedido, por conta e risco do comprador, fornece as informações de que ele precisa para contratar o seguro. | Não é obrigado a contratar seguro. O comprador assume o risco a partir da entrega, por isso normalmente contrata por conta própria um seguro de carga. |
| A6/B6 Documento de entrega ou de transporte | Nenhuma obrigação para com o comprador. | Fornece ao vendedor a prova adequada de ter recebido a entrega. |
| A7/B7 Desembaraço de exportação e de importação | Sem dever de desembaraço de exportação. Quando aplicável, ajuda o comprador, a pedido, por conta e risco deste, com documentos e informações para o desembaraço de exportação, de trânsito e de importação. | Realiza e paga todas as formalidades de exportação, trânsito e importação, incluindo licenças, autorizações de segurança e inspeções pré-embarque. |
| A8/B8 Verificação, embalagem e marcação | Paga as verificações (qualidade, medição, pesagem, contagem) necessárias para entregar, e embala e marca a mercadoria para o transporte, a menos que o setor costume enviá-la sem embalagem ou que as partes tenham combinado uma embalagem específica. | Nenhuma obrigação para com o vendedor. |
| A9/B9 Distribuição dos custos | Paga todos os custos até que a mercadoria seja colocada à disposição, exceto os que o comprador paga. | Paga todos os custos a partir da entrega, incluindo o carregamento, as formalidades e os direitos de exportação e importação, os custos do vendedor por ajudar e os custos adicionais se deixar de receber a entrega ou de dar aviso. |
| A10/B10 Avisos | Dá ao comprador qualquer aviso de que ele precise para receber a entrega. | Se tiver o direito de escolher o momento ou o ponto de coleta, dá ao vendedor um aviso suficiente. |
Um resumo em linguagem simples dos Incoterms® 2020 para o dia a dia. As regras completas são publicadas pela Câmara de Comércio Internacional (ICC), e o que vale é a redação do seu contrato. Incoterms® é marca registrada da ICC.
As 11 regras dos Incoterms 2020
Guias sobre este tema
Perguntas frequentes
O que significa EXW?
EXW significa Na Origem, uma das 11 regras Incoterms® 2020. Transporte: Qualquer modal. Entrega e transferência do risco ao comprador: Nas instalações do vendedor, mercadoria disponibilizada, não carregada. Frete principal pago por: Comprador. Seguro: Não obrigatório. Desembaraço de exportação: Comprador. Desembaraço de importação e impostos: Comprador.
O que inclui um preço EXW?
Apenas a mercadoria, embalada e pronta para retirada no local designado. Carregamento, desembaraço de exportação, frete, seguro, desembaraço de importação, direitos e impostos são custos adicionais do comprador; por isso, é preciso somá-los antes de comparar um preço EXW com uma cotação FCA ou FOB.
Quem paga o carregamento no EXW?
O comprador. O vendedor não é obrigado a carregar. Se a equipe do vendedor carregar o caminhão, o risco de avaria durante o carregamento continua com o comprador, salvo disposição contrária no contrato.
O vendedor faz o desembaraço de exportação no EXW?
Não. No EXW, o desembaraço de exportação é obrigação do comprador. O vendedor só precisa fornecer as informações e os documentos que o comprador pedir, às custas do comprador.
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