EXW: تسليم أرض المصنع (Incoterms® 2020)
EXW (تسليم أرض المصنع) تعني أن البائع يسلّم البضاعة بوضعها تحت تصرف المشتري في مقره أو في مكان آخر مسمى، دون تحميلها على أي مركبة تستلمها ودون تخليصها جمركيًا للتصدير. ويتولى المشتري كل ما عدا ذلك، بدءًا من التحميل.
معلومات سريعة
أين تنتقل المخاطر والتكاليف من البائع إلى المشتري
البائعالمشتري
كيف تكتبها
EXW + عنوان الاستلام الدقيق + Incoterms 2020، مثلًا: EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020.
ما يقوم به البائع
- يعبّئ البضاعة للنقل ويضع عليها العلامات.
- يضعها تحت التصرف في المكان المسمى في التاريخ المتفق عليه، دون تحميلها على مركبة الاستلام.
- يُبلغ المشتري بموعد استلام البضاعة ومكانه.
- يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى نفقته، بالمعلومات التي يحتاجها للتصدير والاستيراد.
ما يقوم به المشتري
- يحمّل البضاعة، أو يدفع مقابل مساعدة البائع في تحميلها، وتكون المخاطر على المشتري.
- يتولى التخليص الجمركي للتصدير في بلد البائع ويدفع أي رسوم تصدير.
- يحجز النقل كاملًا ويدفع أجرته وأي تأمين يرغب فيه.
- يتولى التخليص الجمركي للاستيراد ويدفع الرسوم والضرائب.
متى تُستخدم
تناسب EXW المبيعات المحلية، أو المشترين الذين لديهم وكيل شحن ومخلّص جمركي خاصان بهم في بلد البائع. وفي معظم المبيعات الدولية تكون FCA الخيار الأكثر أمانًا، لأن البائع فيها يتولى التخليص الجمركي للتصدير، وهو ما يعجز عنه المشتري الأجنبي في كثير من الأحيان.
أخطاء شائعة
- استخدام EXW عندما لا يستطيع المشتري العمل كمصدّر في بلد البائع. عندها يُقدَّم بيان التصدير باسم غير صحيح، وقد يصعب على البائع إثبات التصدير لأغراض ضريبة القيمة المضافة.
- افتراض أن البائع سيحمّل الشاحنة. في EXW لا يلتزم البائع بذلك؛ وإن قام بالتحميل فإنه يفعل ذلك على مسؤولية المشتري ومخاطره ما لم ينص العقد على خلاف ذلك.
- كتابة "EXW Korea" فقط بدلًا من عنوان دقيق.
الفرق بين EXW و FCA
في FCA عندما يكون مكان التسليم مقر البائع، يقوم البائع أيضًا بتحميل البضاعة على شاحنة المشتري وتخليصها جمركيًا للتصدير. هذا الفرق البسيط يزيل أكبر مشكلتين في EXW، ولهذا توجّه ICC المتعاملين في التجارة الدولية نحو FCA.
التزامات البائع والمشتري مادةً بمادة (A1–A10 / B1–B10)
تمنح Incoterms 2020 كل طرف عشر مواد متقابلة. نعرضها هنا بلغة مبسّطة؛ والعبرة بنص ICC وبعقدك.
| البائع (A) | المشتري (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 الالتزامات العامة | يقدّم البضاعة والفاتورة التجارية وفق ما يشترطه العقد، إضافةً إلى أي إثبات آخر للمطابقة يطلبه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا. | يدفع الثمن وفق ما يشترطه العقد. يجوز أن تكون المستندات ورقية أو إلكترونية إذا اتُّفق على ذلك أو كان معتادًا. |
| A2/B2 التسليم والاستلام | يضع البضاعة تحت تصرف المشتري عند النقطة المتفق عليها، إن وُجدت، في المكان المسمى، غير محمّلة على أي مركبة استلام، في التاريخ المتفق عليه أو خلال المدة المتفق عليها. | يستلم البضاعة متى وُضعت تحت تصرفه وأرسل البائع إخطارًا بذلك. |
| A3/B3 انتقال المخاطر | يتحمل جميع مخاطر الفقد أو التلف حتى توضع البضاعة تحت التصرف. | يتحمل جميع المخاطر من تلك اللحظة، ومن التاريخ المتفق عليه إذا لم يرسل إخطارًا لازمًا، متى جرى تمييز البضاعة بوضوح على أنها بضاعة العقد. |
| A4/B4 النقل | لا يلتزم بترتيب النقل. بناءً على طلب المشتري وعلى مخاطره ونفقته، يقدّم أي معلومات يحتاجها المشتري لترتيبه، بما فيها متطلبات الأمن. | يتعاقد على النقل من المكان المسمى أو يرتّبه، على نفقته الخاصة. |
| A5/B5 التأمين | لا يلتزم بالتأمين. بناءً على طلب المشتري وعلى مخاطره ونفقته، يقدّم المعلومات التي يحتاجها المشتري لشراء التأمين. | لا يلتزم بالتأمين. يتحمل المشتري المخاطر منذ التسليم، لذا يشتري عادةً تأمينًا على البضاعة لنفسه. |
| A6/B6 مستند التسليم أو النقل | لا التزام تجاه المشتري. | يقدّم للبائع الدليل المناسب على استلامه البضاعة. |
| A7/B7 التخليص الجمركي للتصدير والاستيراد | لا يلتزم بالتخليص الجمركي للتصدير. عند الاقتضاء، يساعد المشتري، بناءً على طلبه وعلى مخاطره ونفقته، بالمستندات والمعلومات اللازمة للتخليص الجمركي للتصدير والعبور والاستيراد. | يتولى جميع إجراءات التصدير والعبور والاستيراد ويتحمل تكلفتها، بما فيها التراخيص والتصاريح الأمنية وعمليات الفحص قبل الشحن. |
| A8/B8 الفحص والتعبئة ووضع العلامات | يدفع تكلفة عمليات الفحص (الجودة والقياس والوزن والعدّ) اللازمة للتسليم، ويعبّئ البضاعة للنقل ويضع عليها العلامات، ما لم يجرِ العرف في هذه التجارة على شحنها دون تعبئة أو اتفق الطرفان على تعبئة محددة. | لا التزام تجاه البائع. |
| A9/B9 توزيع التكاليف | يدفع جميع التكاليف حتى توضع البضاعة تحت التصرف، باستثناء ما يدفعه المشتري. | يدفع جميع التكاليف من التسليم، بما فيها التحميل وإجراءات التصدير والاستيراد ورسومهما، وتكاليف مساعدة البائع، والتكاليف الإضافية إذا لم يستلم البضاعة أو لم يرسل الإخطار. |
| A10/B10 الإخطارات | يرسل إلى المشتري أي إخطار يحتاجه لاستلام البضاعة. | إذا كان من حقه اختيار وقت الاستلام أو نقطته، يرسل إلى البائع إخطارًا كافيًا. |
ملخص مبسّط لقواعد Incoterms® 2020 للاستخدام اليومي. تنشر غرفة التجارة الدولية (ICC) القواعد الكاملة، والعبرة بصياغة عقدك. Incoterms® علامة تجارية مسجلة لغرفة التجارة الدولية (ICC).
قواعد Incoterms 2020 الـ 11 كاملة
أدلة حول هذا الموضوع
أسئلة شائعة
ماذا يعني EXW؟
EXW تعني تسليم أرض المصنع، وهي إحدى قواعد إنكوترمز® 2020 الإحدى عشرة. وسيلة النقل: أي وسيلة نقل. انتقال التسليم والمخاطر إلى المشتري: في مقر البائع، البضاعة موضوعة تحت التصرف دون تحميل. من يدفع الشحن الرئيسي: المشتري. التأمين: غير مطلوب. التخليص الجمركي للتصدير: المشتري. التخليص الجمركي للاستيراد والرسوم: المشتري.
ماذا يشمل سعر EXW؟
البضاعة فقط، معبأة وجاهزة للاستلام في المكان المسمى. أما التحميل والتخليص الجمركي للتصدير وأجرة الشحن والتأمين والتخليص الجمركي للاستيراد والرسوم والضرائب فهي تكاليف إضافية على المشتري، لذا أضفها قبل مقارنة سعر EXW بعرض FCA أو FOB.
من يدفع تكلفة التحميل في EXW؟
المشتري. البائع غير ملزم بالتحميل. وإذا قام موظفو البائع بتحميل الشاحنة، تبقى مخاطر التلف أثناء التحميل على المشتري ما لم ينص العقد على خلاف ذلك.
هل يتولى البائع التخليص الجمركي للتصدير في EXW؟
لا. التخليص الجمركي للتصدير من مهام المشتري في EXW. وكل ما على البائع هو تقديم المعلومات والمستندات التي يطلبها المشتري، على نفقة المشتري.
المزيد من الأدوات المجانية
Triplicate مجاني ويتحسّن باستمرار. هل وجدته مفيدًا؟ ادعم Triplicate ♥
تفضّل التصفح بلا إعلانات؟ Pro يزيل كل الإعلانات · 1 USD شهريًا