EXW: 工場渡し (Incoterms® 2020)
EXW（工場渡し）とは、売主が自社の施設またはその他の指定地で、集荷車両への積込みも輸出通関もしないまま、物品を買主の処分に委ねて引き渡すことです。積込みから先はすべて買主が行います。
早わかり
危険と費用が売主から買主へ移る地点
売主買主
書き方
EXW + 正確な引取り場所の住所 + Incoterms 2020。例：EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020。
売主が行うこと
- 輸送に適した梱包をし、荷印を付ける。
- 約定日に指定地で物品を買主の処分に委ねる。引取りに来た車両への積込みは行わない。
- 物品を引き取れる日時と場所を買主に通知する。
- 買主の依頼と費用負担により、買主が輸出入に必要な情報の提供に協力する。
買主が行うこと
- 物品を積み込む。売主に積込みを手伝ってもらう場合はその費用を払い、危険は買主が負う。
- 売主の国で輸出通関を行い、輸出関税があれば支払う。
- すべての輸送を手配・負担し、必要に応じて保険を掛ける。
- 輸入通関を行い、関税と税金を支払う。
使う場面
EXWは国内取引や、売主の国に自社のフォワーダーと通関業者を持つ買主に向いています。多くの国際取引ではFCAのほうが安全です。FCAなら売主が輸出通関を行いますが、外国の買主にはそれができないことが多いためです。
よくある間違い
- 買主が売主の国で輸出者になれないのにEXWを使う。輸出が誤った名義で申告され、売主はVAT（付加価値税）のために輸出の事実を証明するのに苦労することがある。
- 売主がトラックに積み込んでくれると思い込む。EXWでは積込みの義務はなく、売主が積み込む場合も、契約に別段の定めがない限り危険は買主が負う。
- 正確な住所ではなく"EXW Korea"とだけ書く。
EXWとFCAの違い
売主の施設を指定地とするFCAでは、売主が買主のトラックへの積込みと輸出通関も行います。この小さな違いでEXWの二大問題が解消されるため、ICCは国際取引にはFCAを勧めています。
売主と買主の義務（条項別、A1–A10 / B1–B10）
Incoterms 2020は、売主と買主のそれぞれに、互いに対応する10の条項を定めています。ここではわかりやすい言葉でまとめました。最終的にはICCの原文と契約書の文言で決まります。
| 売主 (A) | 買主 (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 一般的義務 | 契約が求めるとおりに物品と商業インボイスを提供し、契約が求めるその他の適合性の証拠も提供する。書類は、合意がある場合または慣行である場合、紙でも電子形式でもよい。 | 契約が求めるとおりに代金を支払う。書類は、合意がある場合または慣行である場合、紙でも電子形式でもよい。 |
| A2/B2 引渡しと引取り | 約定日または約定期間内に、指定地の合意された地点（ある場合）で、物品を買主の処分に委ねる。引取りに来るいかなる車両にも積み込まない。 | 物品が買主の処分に委ねられ、売主が通知した時に引渡しを受ける。 |
| A3/B3 危険の移転 | 物品が買主の処分に委ねられるまで、滅失・損傷のすべての危険を負う。 | その時点から、また必要な通知をしない場合は約定日から、すべての危険を負う。いずれも、物品が契約上の物品として明確に特定された場合に限る。 |
| A4/B4 運送 | 運送を手配する義務はない。買主の依頼、危険および費用負担により、買主が運送を手配するために必要な情報（保安要件を含む）を提供する。 | 自己の費用で、指定地からの運送を契約または手配する。 |
| A5/B5 保険 | 付保の義務はない。買主の依頼、危険および費用負担により、買主が保険を掛けるために必要な情報を提供する。 | 付保の義務はない。買主は引渡し時から危険を負うため、通常は自ら貨物保険を掛ける。 |
| A6/B6 引渡書類または運送書類 | 買主に対する義務はない。 | 引渡しを受けたことの適切な証拠を売主に提供する。 |
| A7/B7 輸出・輸入通関 | 輸出通関の義務はない。該当する場合は、買主の依頼、危険および費用負担により、輸出・通過・輸入の通関に必要な書類と情報の提供に協力する。 | ライセンス、保安上の許可、船積前検査を含め、輸出・通過・輸入のすべての手続きを行い、その費用を負担する。 |
| A8/B8 検査・梱包・荷印 | 引渡しに必要な検査（品質検査、計測、計量、数量確認）の費用を負担し、輸送のために物品を梱包して荷印を付ける。ただし、その取引で通常は梱包せずに輸送される場合や、当事者が特定の梱包方法を合意した場合は除く。 | 売主に対する義務はない。 |
| A9/B9 費用の分担 | 物品が買主の処分に委ねられるまでの費用をすべて負担する。ただし、買主が負担する費用を除く。 | 引渡し時以降の費用をすべて負担する。積込み、輸出入の手続きと関税、売主が協力するために要した費用、引渡しを受けないことまたは通知を怠ったことによる追加費用を含む。 |
| A10/B10 通知 | 買主が引渡しを受けるために必要な通知を行う。 | 引取りの時期または地点を選択する権利がある場合は、売主に十分な通知を行う。 |
日常業務向けにIncoterms® 2020をわかりやすくまとめた要約です。正式な規則は国際商業会議所（ICC）が発行しており、最終的には契約書の文言で決まります。Incoterms®はICCの登録商標です。
Incoterms 2020の全11規則
関連ガイド
よくある質問
EXWとはどういう意味ですか？
EXW（工場渡し）は、インコタームズ® 2020の11規則の一つです。輸送手段：すべての輸送手段。買主への引渡し・危険の移転：売主の施設で物品を買主の処分に委ねる（積込みなし）。主運賃の負担者：買主。保険：義務なし。輸出通関：買主。輸入通関・関税：買主。
EXWの価格には何が含まれますか？
指定地で梱包され、引取りの準備ができた物品だけです。積込み、輸出通関、運賃、保険、輸入通関、関税と税金は買主の追加費用になるため、EXWの価格をFCAやFOBの見積りと比べる前に、これらを加算してください。
EXWでは積込み費用は誰が払いますか？
買主です。売主に積込みの義務はありません。売主の従業員がトラックに積み込む場合も、契約に別段の定めがない限り、積込み中の損傷の危険は買主が負います。
EXWでは売主が輸出通関をしますか？
いいえ。EXWでは輸出通関は買主の仕事です。売主は、買主が求める情報や書類を買主の費用で提供するだけです。
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