EXW: 工厂交货 (Incoterms® 2020)

EXW（工厂交货）是指卖方在自己的场所或其他指定地点，将货物置于买方处置之下即完成交货，货物不装上任何提货车辆，也不办理出口清关。从装货开始，其余一切都由买方负责。

要点速览

运输方式任何运输方式

交货及风险转移给买方在卖方所在地，货物交由买方处置，不负责装货

主运费支付方买方

保险无义务

出口清关买方

进口清关及关税买方

目的地卸货买方

风险和费用在何处由卖方转移给买方

风险

费用

卖方买方

交货及风险转移给买方: 在卖方所在地，货物交由买方处置，不负责装货. 简化示意图：确切的转移点是规则名称后面注明的指定地点。费用线显示主运费由谁承担，在 DDP 下还包括进口关税和税款。

正确写法

EXW + 准确的提货地址 + Incoterms 2020，例如：EXW Seller's warehouse, 12 Harbour Road, Incheon, Korea Incoterms 2020。

卖方负责什么

按运输要求包装货物并刷唛头。
在约定日期于指定地点将货物交由买方处置，不负责装上前来提货的车辆。
通知买方何时、何地可以提货。
应买方要求并由买方承担费用，协助提供买方出口和进口所需的信息。

买方负责什么

自行装货，或付费请卖方协助装货，风险由买方承担。
在卖方国家办理出口清关，并支付出口关税（如有）。
安排并支付全部运输，如需保险自行投保。
办理进口清关，并支付关税和税费。

适用场景

EXW 适合国内销售，或在卖方国家有自己的货代和报关行的买方。对于大多数国际销售，FCA 更稳妥，因为此时由卖方办理出口清关，而外国买方往往无法办理。

常见错误

买方无法在卖方国家充当出口商时仍使用 EXW。这样出口会以错误的名义申报，卖方也可能难以证明货物已出口，影响增值税（VAT）处理。
以为卖方会负责装车。在 EXW 下卖方没有装货义务；即使卖方装了货，除非合同另有约定，风险仍由买方承担。
只写 "EXW Korea"，而不写准确地址。

EXW 和 FCA 的区别

在卖方所在地适用 FCA 时，卖方还要把货物装上买方的卡车，并办理出口清关。这一小小的差别消除了 EXW 的两大问题，因此 ICC 建议国际贸易商选用 FCA。

卖方和买方的义务，逐条说明（A1–A10 / B1–B10）

Incoterms 2020 为买卖双方各设十条相互对应的条款。以下用通俗语言概括，最终以 ICC 文本和您的合同为准。

	卖方 (A)	买方 (B)
A1/B1 一般义务	按合同要求提供货物和商业发票，以及合同要求的其他符合性证明。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。	按合同要求支付价款。如经约定或属惯例，单据可以是纸质或电子形式。
A2/B2 交货与受领货物	在约定日期或约定期限内，于指定地点内的约定具体位置（如有）将货物交由买方处置，不装上任何前来提货的车辆。	在货物已交由买方处置且卖方已发出通知时受领货物。
A3/B3 风险转移	承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物交由买方处置。	自该时点起承担一切风险；如未发出必要的通知，则自约定日期起承担。以上均以货物已明确特定为合同项下货物为前提。
A4/B4 运输	没有安排运输的义务。应买方要求并由买方承担风险和费用，提供买方安排运输所需的任何信息，包括安保要求。	自行承担费用，订立或安排从指定地点起的运输。
A5/B5 保险	没有投保义务。应买方要求并由买方承担风险和费用，提供买方投保所需的信息。	没有投保义务。买方自交货时起承担风险，因此通常自行投保货物运输险。
A6/B6 交货或运输单据	对买方没有义务。	向卖方提供已受领货物的适当证明。
A7/B7 出口和进口清关	没有出口清关义务。如适用，应买方要求并由买方承担风险和费用，协助提供出口、过境和进口清关所需的单据和信息。	办理并承担全部出口、过境和进口手续的费用，包括许可证、安保许可和装运前检验。
A8/B8 检查、包装、标记	承担交货所需检查（质量检查、丈量、过磅、点数）的费用，并为运输包装货物、刷唛头；但该行业通常不包装运输货物，或双方另有特定包装约定的除外。	对卖方没有义务。
A9/B9 费用划分	承担货物交由买方处置之前的全部费用，但由买方支付的费用除外。	承担自交货起的全部费用，包括装货、出口和进口手续及关税、卖方提供协助的费用，以及因未受领货物或未发出通知而产生的额外费用。
A10/B10 通知	向买方发出其受领货物所需的任何通知。	如有权选择提货时间或地点，应向卖方发出充分通知。

本文是 Incoterms® 2020 的通俗摘要，供日常使用。完整规则由国际商会（ICC）发布，以合同措辞为准。Incoterms® 是 ICC 的注册商标。

Incoterms 2020 全部 11 种术语

常见问题

EXW 是什么意思？

EXW（工厂交货）是 Incoterms® 2020 的 11 种贸易术语之一。运输方式：任何运输方式。交货及风险转移给买方：在卖方所在地，货物交由买方处置，不负责装货。主运费支付方：买方。保险：无义务。出口清关：买方。进口清关及关税：买方。

EXW 价格包含哪些内容？

只包含货物本身，已包装好并在指定地点备妥待提。装货、出口清关、运费、保险、进口清关、关税和税费都是买方的额外成本，因此在把 EXW 价格与 FCA 或 FOB 报价比较之前，要先把这些加上。

EXW 下装货费用由谁支付？

买方。卖方没有装货义务。如果卖方员工帮忙装车，除非合同另有约定，装货过程中的损坏风险仍由买方承担。

EXW 下卖方负责出口清关吗？

不负责。在 EXW 下，出口清关是买方的责任。卖方只需应买方要求提供信息和单据，费用由买方承担。