FOB: Franco a bordo (Incoterms® 2020)
FOB (Franco a bordo) significa que el vendedor hace el despacho de exportación y carga la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado. El riesgo pasa al comprador una vez que la mercancía está a bordo, y el comprador paga el flete marítimo.
Datos clave
Dónde pasan el riesgo y los costos del vendedor al comprador
VendedorComprador
Cómo escribirla
FOB + el puerto de embarque designado + Incoterms 2020, por ejemplo: FOB Busan Incoterms 2020.
Qué hace el vendedor
- Hace el despacho de exportación.
- Entrega la mercancía a bordo del buque designado por el comprador en el puerto designado, dentro del plazo acordado.
- Paga los costos y asume el riesgo hasta que la mercancía está a bordo.
- Proporciona la prueba de entrega, normalmente un conocimiento de embarque que muestra la mercancía cargada.
Qué hace el comprador
- Reserva el buque y paga el flete marítimo.
- Asume el riesgo una vez que la mercancía está a bordo y contrata seguro si lo desea.
- Paga los gastos en destino y la descarga.
- Hace el despacho de importación y paga los aranceles e impuestos.
Cuándo usarla
FOB está pensado para transporte marítimo y por vías navegables interiores en el que la mercancía se carga directamente a bordo, como la carga a granel y la carga fraccionada. También se usa mucho para contenedores, pero la ICC recomienda FCA para embarques en contenedor.
Errores comunes
- Usar FOB para contenedores sin pensar en el intervalo entre la entrega del contenedor en la terminal y su carga a bordo.
- Confundirlo con los términos del comercio interno estadounidense "FOB destination" o "FOB shipping point", que no son Incoterms.
- Olvidar la versión y el puerto, por ejemplo escribir solo "FOB" en la factura.
FOB vs. CIF
En ambas, el riesgo pasa cuando la mercancía está a bordo en el puerto de embarque. En FOB el comprador paga el flete marítimo y el seguro; en CIF el vendedor paga el flete hasta el puerto de destino y un seguro mínimo.
Obligaciones del vendedor y del comprador, artículo por artículo (A1–A10 / B1–B10)
Incoterms 2020 asigna a cada parte diez artículos que se corresponden entre sí. Aquí los tienes en lenguaje sencillo; lo que decide es el texto de la ICC y tu contrato.
| Vendedor (A) | Comprador (B) | |
|---|---|---|
| A1/B1 Obligaciones generales | Suministra la mercancía y la factura comercial conforme a lo que exige el contrato, además de cualquier otra prueba de conformidad que este pida. Los documentos pueden ser en papel o electrónicos si así se acordó o es habitual. | Paga el precio conforme a lo que exige el contrato. Los documentos pueden ser en papel o electrónicos si así se acordó o es habitual. |
| A2/B2 Entrega y toma de la entrega | Entrega colocando la mercancía a bordo del buque designado por el comprador, en el punto de carga indicado por el comprador en el puerto de embarque designado, o consigue mercancía así entregada; si no se indica ningún punto, el vendedor puede elegir uno. | Toma la entrega una vez que la mercancía está a bordo. |
| A3/B3 Transferencia de los riesgos | Asume todo el riesgo hasta que la mercancía está a bordo del buque. | Asume todo el riesgo desde ese momento, y antes si su buque no llega o no recibe la mercancía, si el buque cierra antes de tiempo la admisión de carga o si no da aviso, una vez que la mercancía está identificada. |
| A4/B4 Transporte | No está obligado a contratar el transporte; si así se acordó, el vendedor lo contrata en condiciones habituales, a riesgo y costo del comprador. Cumple los requisitos de seguridad relacionados con el transporte hasta la entrega. | Contrata el transporte marítimo desde el puerto de embarque designado, a su propio costo. |
| A5/B5 Seguro | No está obligado a asegurar. A petición, riesgo y costo del comprador, le da la información que este necesite para contratar un seguro. | No está obligado a asegurar. El comprador asume el riesgo desde la entrega, por lo que normalmente contrata por su cuenta un seguro de carga. |
| A6/B6 Documento de entrega o de transporte | Proporciona, a su costo, la prueba habitual de que la mercancía está a bordo y ayuda al comprador a obtener un documento de transporte. | Acepta la prueba de entrega. |
| A7/B7 Despacho de exportación e importación | Realiza y paga el despacho de exportación. Cuando proceda, ayuda al comprador, a petición, riesgo y costo de este, con los documentos y la información para el despacho de tránsito y de importación. | Realiza y paga los trámites de tránsito e importación. |
| A8/B8 Verificación, embalaje y marcado | Paga las verificaciones (calidad, medición, pesaje, conteo) necesarias para entregar, y embala y marca la mercancía para el transporte, salvo que en ese sector se acostumbre enviarla sin embalar o que las partes hayan acordado un embalaje específico. | No tiene ninguna obligación frente al vendedor. |
| A9/B9 Distribución de los costos | Paga todos los costos hasta que la mercancía está a bordo, incluyendo la carga, la prueba de entrega y el despacho de exportación. | Paga todos los costos desde la entrega, el flete marítimo, los aranceles de tránsito e importación, los costos del vendedor por ayudar y los costos adicionales causados por su buque o por su propia omisión de dar aviso. |
| A10/B10 Avisos | Da al comprador un aviso suficiente de que la mercancía ha sido entregada o de que el buque no la recibió a tiempo. | Da al vendedor un aviso suficiente del nombre del buque, el punto de carga, la fecha de entrega dentro del plazo acordado y cualquier requisito de seguridad relacionado con el transporte. |
Un resumen en lenguaje sencillo de Incoterms® 2020 para el uso diario. Las reglas completas las publica la Cámara de Comercio Internacional (ICC), y lo que decide es la redacción de tu contrato. Incoterms® es una marca registrada de la ICC.
Las 11 reglas Incoterms 2020
Guías sobre este tema
Preguntas frecuentes
¿Qué significa FOB?
FOB significa Franco a bordo, una de las 11 reglas Incoterms® 2020. Transporte: Marítimo y vías navegables interiores. Entrega y transferencia del riesgo al comprador: A bordo del buque en el puerto de embarque. Flete principal pagado por: Comprador. Seguro: No obligatorio. Despacho de exportación: Vendedor. Despacho de importación y aranceles: Comprador.
¿FOB incluye el flete?
No. En FOB el comprador reserva y paga el flete marítimo. El precio del vendedor cubre la mercancía entregada a bordo en el puerto de embarque.
¿FOB es adecuado para embarques en contenedor?
Se usa mucho, pero la ICC recomienda FCA para contenedores. Con FCA el riesgo pasa cuando el contenedor se entrega en la terminal, lo que coincide con lo que realmente ocurre.
¿Quién paga el THC en FOB?
El vendedor paga los costos hasta que la mercancía está cargada a bordo en el puerto de embarque, y el comprador paga los costos posteriores, incluidos los cargos de manipulación en terminal (THC) en destino. Las terminales facturan los cargos de origen de forma distinta, por lo que debe indicarse en la cotización y en el contrato quién paga el THC de origen y el de destino.
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